椅子プログラム を見積もるとき、最初の質問の一つがインコタームズ — たいてい FOB と DDP の選択です。バイヤーはこれを輸送の専門用語として扱うことがあります。違います。誰が通関し、誰が輸入者で、誰が関税を払い、商品が止められたとき誰に問題が残るかを決めます。誤った選択は、交渉した価格を静かに消します。
FOB：船に載せるまでが当社、そこからは御社
FOB（Free On Board）では、当社が輸出梱包、港までの国内輸送、輸出通関、本船への積み込みを担います。椅子が船上に乗った時点で、責任は御社へ移ります。海上運賃、保険、輸入通関、関税、最終配送を御社が手配・負担し、御社が輸入者となります。FOB は下流のあらゆるコストの管理と可視性を御社に与え — そして関税の責任を御社に負わせます。現在の米国環境ではこれは軽く扱える数字ではありません。自前のフォワーダーを持つ熟練の輸入者は、運賃を競わせ通関の関係を握れるため、たいてい FOB を好みます。
DDP：御社の戸口まで、関税込みで届ける
DDP（Delivered Duty Paid）では、当社が指定仕向地まですべてを運びます — 海上運賃、輸入通関、輸入関税・税、配送 — そして実質的に通関する当事者になります。魅力は単一の着地価格です。初日から戸口での総額が分かり、御社側に通関書類はありません。落とし穴は、御社の国の輸入コンプライアンスを供給者が正しく処理すると信頼することと、価格に織り込まれた関税見積もりがリスクプレミアムを含むことです。DDP は、輸入部門がなく、簡潔さと固定の数字を望むバイヤーに合います。
誰もモデル化したがらない関税の行
この選択が今まさに牙を持つのは、関税そのもののためです。オフィスチェアとゲーミングチェアは米国で通常の輸入関税を負い、その上に近年何度も動いた追加関税が乗ります。数字は小さくも安定してもいません。FOB では御社が輸入者なので、関税の全額が御社に着地し、もし FOB の数字だけで販売価格を計算していたなら、コストを大きく過小評価しています。DDP では当社が負いますが、前もって見積もり、注文と到着の間に変わるリスクを価格に入れねばなりません。どのインコタームズも関税を消しはしません。誰がそれを負い、誰がその変動リスクを負うかを決めるだけです。火傷をするのは、関税が入っていない予算に対して FOB の数字を当てるバイヤーです。まず関税をモデルに入れ、それから条件を選んでください。
トレードオフを率直に
正直な比較です。FOB はたいてい見出しの価格が最も低く見えます。関税と仕向地コストが入っていないからです。しかしそれらは現実で、御社に着地し、関税をモデル化していなければ「安い」FOB の椅子は安くありません。DDP はより高く恐ろしげな数字を見せますが、それが実は御社の本当の着地コストで、供給者が通関リスクを負います。どちらもトリックではありません。FOB は自前の物流を回し関税を管理したいバイヤーに報い、DDP は予測可能な数字を望み輸入者になりたくないバイヤーに報います。誤りは、ある社の FOB 見積もりと別の社の DDP 見積もりを、同じ数字であるかのように比べることです。違います。
当社の対応
役立つときは両方を見積もり、各々が何を除外するかを明示して、御社が同条件で比べられるようにします。フォワーダーを持たない米国の初回バイヤーには、簡潔さのためまず DDP で始め、御社が自前の通関の関係を持ち運賃と関税を自ら管理したくなったら FOB へ移ることが多いです — 多くのバイヤーが 当社の ODM プラットフォーム で始めてから本格 OEM へ移るのと同じです。当社に楽な条件を押すのではなく、御社の状況にどちらが安いかを正直に申し上げます。
仕向港または戸口、フォワーダーの状況、輸入者になりたいかをお知らせください。本当に合うインコタームズをお見積もりします。お問い合わせフォーム または mail@ajjx.net まで。