Wenn wir ein Stuhl-Programm kalkulieren, ist eine der ersten Fragen der Incoterm — meist die Wahl zwischen FOB und DDP. Einkäufer behandeln das mitunter als Frachtjargon. Ist es nicht. Es entscheidet, wer verzollt, wer Importeur ist, wer den Zoll zahlt und wem ein Problem bleibt, wenn die Ware festsitzt. Die falsche Wahl löscht still den verhandelten Preis.
FOB: wir bringen ihn aufs Schiff, ab da übernehmen Sie
Unter FOB (Free On Board) übernehmen wir Exportverpackung, Vorlauf zum Hafen, Exportverzollung und das Verladen aufs Schiff. Sobald die Stühle an Bord sind, geht die Verantwortung auf Sie über: Sie organisieren und zahlen Seefracht, Versicherung, Einfuhrverzollung, Zoll und Endzustellung, und Sie sind Importeur. FOB gibt Ihnen Kontrolle und Sicht auf jede nachgelagerte Kostenstelle — und macht Sie für den Zoll verantwortlich, der im aktuellen US-Umfeld keine Nebensache ist. Erfahrene Importeure mit eigenem Spediteur bevorzugen FOB meist, weil sie die Fracht ausschreiben und die Zollbeziehung besitzen.
DDP: wir liefern bis zur Tür, Zoll bezahlt
Unter DDP (Delivered Duty Paid) tragen wir alles bis zum benannten Ziel — Seefracht, Einfuhrabfertigung, Einfuhrzölle und -steuern, Zustellung — und sind faktisch die Partei, die die Ware abfertigt. Der Reiz ist ein einziger Landed-Preis: Sie kennen die All-in-Kosten an Ihrer Tür von Tag eins, ohne Zollpapiere auf Ihrer Seite. Der Haken: Sie vertrauen darauf, dass der Lieferant die Einfuhr-Compliance in Ihrem Land korrekt erledigt, und jede einkalkulierte Zollschätzung trägt einen Risikoaufschlag. DDP passt zu Einkäufern ohne Importabteilung, die Einfachheit und eine feste Zahl wollen.
Die Zollzeile, die niemand gern modelliert
Diese Wahl hat gerade jetzt Zähne wegen des Zolls selbst. Büro- und Gaming-Stühle tragen in den USA einen ordentlichen Einfuhrzoll, und obendrauf sitzen die Zusatzzölle, die sich in den letzten Jahren mehrfach bewegt haben — die Zahl ist nicht klein und nicht stabil. Unter FOB sind Sie Importeur, also landet der ganze Zoll bei Ihnen, und wenn Sie Ihren Verkaufspreis allein auf der FOB-Zahl kalkuliert haben, haben Sie Ihre Kosten erheblich unterschätzt. Unter DDP tragen wir ihn, müssen ihn aber vorausschätzen und das Risiko einpreisen, dass er sich zwischen Bestellung und Ankunft ändert. Kein Incoterm lässt den Zoll verschwinden; er entscheidet nur, wer ihn und sein Bewegungsrisiko trägt. Verbrannt werden die Einkäufer, die eine FOB-Zahl gegen ein Budget halten, in dem der Zoll nie stand. Erst den Zoll ins Modell, dann den Term wählen.
Der Zielkonflikt, klar gesagt
Der ehrliche Vergleich: FOB zeigt meist den niedrigeren Schlagzeilenpreis, weil Zoll und Zielkosten nicht drin sind — die sind aber real und landen bei Ihnen, und ohne modellierten Zoll ist Ihr „billiger" FOB-Stuhl nicht billig. DDP zeigt eine höhere, beängstigendere Zahl, die tatsächlich Ihre echte Landed-Cost ist, mit dem Lieferanten als Träger des Zollrisikos. Keiner ist ein Trick. FOB belohnt den Einkäufer mit eigener Logistik, der den Zoll kontrollieren will; DDP belohnt den, der eine planbare Zahl will und nicht Importeur sein möchte. Der Fehler ist, ein FOB-Angebot des einen gegen ein DDP-Angebot des anderen zu halten, als wären sie dieselbe Zahl — sind sie nicht.
Wie wir es handhaben
Wir kalkulieren beides, wo es hilft, und sagen klar, was jeder ausschließt, damit Sie Gleiches mit Gleichem vergleichen. Für einen US-Erstkäufer ohne Spediteur starten wir oft DDP der Einfachheit halber, dann FOB, sobald Sie Ihre eigene Zollbeziehung haben und Fracht und Zoll selbst steuern wollen — so wie viele Käufer auf unserer ODM-Plattform starten, bevor sie zu vollem OEM wechseln. Wir sagen ehrlich, welcher Term für Ihre Lage günstiger ist, statt den zu drücken, der für uns leichter ist.
Nennen Sie Zielhafen oder -tür, Ihre Spediteurslage und ob Sie Importeur sein wollen, und wir kalkulieren den Incoterm, der wirklich passt. Erreichbar über das Kontaktformular oder mail@ajjx.net.