Cuando cotizamos un programa de sillas, una de las primeras preguntas es el Incoterm — a menudo una elección entre FOB y DDP. Los compradores a veces lo tratan como jerga de flete. No lo es. Decide quién despacha aduana, quién es importador de registro, quién paga los aranceles y a quién le queda un problema si la mercancía se retiene. La elección equivocada borra en silencio el precio que negociaste.
FOB: lo subimos al barco, a partir de ahí es tuyo
Bajo FOB (Free On Board), gestionamos el embalaje de exportación, el transporte interno al puerto, el despacho de exportación y la carga al buque. Una vez las sillas a bordo, la responsabilidad pasa a ti: organizas y pagas el flete marítimo, el seguro, el despacho de importación, los aranceles y la entrega final, y eres importador de registro. FOB te da control y visibilidad de cada coste aguas abajo — y te hace responsable del arancel, que en el entorno estadounidense actual no es un número que despachar a la ligera. Los importadores con experiencia y transitario propio suelen preferir FOB porque pueden licitar el flete y dominar la relación aduanera.
DDP: entregamos en tu puerta, aranceles pagados
Bajo DDP (Delivered Duty Paid), llevamos todo hasta el destino nombrado — flete marítimo, despacho de importación, aranceles e impuestos de importación, entrega — y somos de hecho la parte que despacha la mercancía. El atractivo es un precio puesto en destino único: conoces el coste todo incluido en tu puerta desde el primer día, sin papeleo aduanero por tu lado. El truco es que confías en que el proveedor maneje correctamente el cumplimiento de importación en tu país, y toda estimación de arancel incluida en el precio lleva una prima de riesgo. DDP encaja con compradores sin departamento de importación que quieren simplicidad y un número fijo.
La línea de arancel que nadie quiere modelar
Esta elección tiene dientes ahora mismo por el arancel en sí. Las sillas de oficina y gaming llevan un arancel de importación ordinario en EE. UU., y encima se sientan los aranceles adicionales que se han movido varias veces en años recientes — el número no es pequeño ni estable. Bajo FOB eres importador de registro, así que todo el arancel cae sobre ti, y si calculaste tu precio de venta solo sobre la cifra FOB has subestimado tu coste de forma seria. Bajo DDP lo cargamos nosotros, pero tenemos que estimarlo por adelantado y poner en precio el riesgo de que cambie entre pedido y llegada. Ningún Incoterm hace desaparecer el arancel; solo decide quién lo carga y quién carga el riesgo de que se mueva. Los que se queman comparan una cifra FOB contra un presupuesto que nunca tuvo el arancel dentro. Primero el arancel en el modelo, luego eliges el término.
El dilema, dicho claro
La comparación honesta: FOB suele mostrar el precio de titular más bajo, porque los aranceles y costes de destino no están dentro — pero son reales y caen sobre ti, y sin arancel modelado tu silla FOB «barata» no es barata. DDP muestra un número más alto y más temible que en realidad es tu verdadero coste puesto en destino, con el proveedor cargando el riesgo aduanero. Ninguno es un truco. FOB premia al comprador con logística propia que quiere controlar el arancel; DDP premia al que quiere un número predecible y no quiere ser importador de registro. El error es comparar una cotización FOB de uno contra una DDP de otro como si fueran el mismo número — no lo son.
Cómo lo gestionamos
Cotizamos ambos cuando ayuda, y somos explícitos sobre qué excluye cada uno para que compares lo comparable. Para un comprador estadounidense primerizo sin transitario, solemos empezar en DDP por simplicidad, y luego pasar a FOB una vez que tienes tu propia relación aduanera y quieres controlar el flete y el arancel — igual que muchos compradores empiezan en nuestra plataforma ODM antes de pasar al OEM completo. Te diremos con honestidad qué término es más barato para tu situación en vez de empujar el que nos resulta más fácil.
Indica tu puerto o puerta de destino, tu situación de transitario, y si quieres ser importador de registro, y cotizaremos el Incoterm que de verdad encaja. Contáctanos en el formulario de contacto o mail@ajjx.net.